عوامل موثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی محصولات پتروشیمی (مطالعه موردی محصول قیر)

شرکت هایی که قصد ورود به بازارهای جهانی را دارند و از تقسیم بندی بازار بهره می برند باید نسبت به اینکه چگونه بازارهای هدف را انتخاب کنند تصمیم بگیرند. از طرف دیگر در حال حاضر شرکت های صادرکننده قادر به توسعه بازارهای خود نبوده و نسبت به شناسایی بازارهای جدید نا توان می باشند. همچنین از الگوهای شناسایی، بخش بندی و انتخاب بازارهای جدید نیز آگاهی کافی ندارند که این امر می تواند به عنوان یک مسئله برای صادرکنندگان محصول تلقی گردد. هدف این تحقیق شناسایی عوامل موثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی محصولات پتروشیمی ایران و جمع بندی عوامل در قالب یک مدل مفهومی می باشد. هدف کاربردی تحقیق ارائه یک الگوی بومی شده با توجه به موقعیت خاص کشور ایران برای شرکت های صادرکننده محصولات پتروشیمی بویژه محصول قیر می باشد که در بازارهای بین المللی فعالیت می نمایند. این تحقیق 3 مدل را به ترتیب ارائه داده است که شامل مدل مبنا، مدل اولیه و مدل نهایی می باشد. مدل مبنای تحقیق به عنوان راهنمای عمل از میان مدل های موجود انتخاب گردیده است که پس از جمع آوری نظرات صاحب نظران بازاریابی صنعتی و بین المللی تبدیل به مدل اولیه تحقیق شده است. مدل اولیه تحقیق نیز پس از دریافت نظرات خبرگان امر که در این تحقیق صادرکنندگان محصولات پتروشیمی ایران می باشند، تبدیل به مدل نهایی شده است. نمونه این تحقیق شامل خبرگان (اعضای هیئت مدیره، مدیران عامل، مدیران فروش یا مدیران بازاریابی شرکت ها) صادرکننده محصولات پتروشیمی بویژه محصول قیر می باشند که عضو اتحادیه صادرکنندگان فرآورده های نفت، گاز و پتروشیمی هستند که در دو وضعیت موجود و مطلوب عوامل موثر بر انتخاب بازارهای صادراتی را مشخص نموده اند. مدل نهایی تحقیق در واقع مدل نهایی وضعیت مطلوب می باشد که با مدل نهایی وضعیت موجود تفاوت دارد. پیشنهاد می گردد که صادرکنندگان برای استفاده از این تحقیق، مدل نهایی وضعیت مطلوب را مورد توجه قرار دهند که از جامعیت بیشتری برخوردار می باشد و محققان آکادمیک نیز مدل اولیه تحقیق را که حاصل جمع بندی نظرات محققان دانشگاهی بوده است، به عنوان مبنای کار علمی خود قرار دهند. یافته های تحقیق نشان می دهند که در مقایسه میان وضعیت مطلوب و وضعیت موجود چشمگیرترین اختلاف در معادله ساختاری دو وضعیت، مربوط به عوامل سیاسی می باشد که بنا بر پیشنهاد مدیران شرکت های صادرکننده محصولات پتروشیمی این عامل باید بیشتر مورد توجه قرار بگیرد. همچنینی به نظر صادرکنندگان محصول تاثیر عامل فرهنگی بر انتخاب بازار چندان قابل ملاحظه نمی باشد به نحوی که می توان تاثیر آن را نادیده گرفت.